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経営陣からRPOパートナーへの支持を得るには

March 30, 2023

採用チームがRPOパートナーと提携することのメリットを知っていたとしても、多くの場合最終的な判断は、企業の上層部に委ねられることになります。RPOが、優秀な人材を提供しながらコストと時間を削減できることは証明されていますが、この価値を上層部に納得させるにはどうすればよいのでしょうか。

ここでは、RPOパートナーのビジネスケースを構築するために、企業幹部を説得する方法について説明します。

さまざまなリーダーにRPOのメリットを提示する

RPOは組織内のすべての人にメリットをもたらしますが、役職によって以下のように明確な優先順位があることを覚えておくことが重要です。

  • Chief Financial Officers (CFO) は、コストの削減を重視しています。
  • Chief Executive Officers (CEO) は、より優秀な人材を短期間で採用したいと考えています。
  • Chief Human Resources Officers (CHRO) は、戦略的なサポートと市場洞察を必要とします。
  • Talent Acquisition (TA) Directors は、苦戦しているTAチームを支援し、将来の雇用需要に備えることに重点を置いています

それぞれのエグゼクティブが抱えている問題や懸念に合わせたピッチを作成することが必要です。

RPOに関する一般的な懸念事項

RPOパートナーシップのメリットを強調する前に、変革の妨げとなるような「もしも」の状況に備える必要があります。リーダーが懸念を抱くのは当然ですが、多くの人が次のような共通の誤解をしているのです。

  • プロセスのコントロールができなくなる
  • コストがかかりすぎる
  • 柔軟性がなくなる

しかし、現実にはその逆です。RPOプロバイダーは、現在の採用プロセスに適応した柔軟なサービスを提供するだけでなく、オールインワンのソリューションにより、外部機関への依存を最小限に抑えることができます。さらに、質の高い人材を確保できるため、不採用時のコスト（ノースウェスタン大学の試算では、初年度年収の約30％）を心配する必要がありません。

経営陣や採用チームの中には、RPOプロバイダーが組織内の仕事に取って代わるのではないかと心配する人もいるかもしれませんが、そうではありません。RPOは、互いの強みを生かした長期的かつ戦略的なパートナーシップを提供します。RPOパートナーは、採用チームの機能を全て引き継ぐのではなく、協力して、より良い採用プロセスへと導くことを目的としているのです。

より良いビジネスケースの構築

リーダーが抱くさまざまな懸念と、彼らが得られるそれぞれのメリットについて理解した上で、組織が採用プロセスをアウトソーシングすべき理由を明確にすることが必要です。

文化と目標の整合性確保

まず、自社とRPOパートナー候補の両方の企業文化と目標を評価し、すり合わせることから始めましょう。

  • リーダー陣は、優秀な人材を見つけ出すために高品質なソリューションに投資する準備ができていますか？
  • 同じ価値観やビジョンを共有していますか？
  • RPOパートナーは、候補者が自社に溶け込むために必要なスキルと文化的な適合性を持ち合わせていますか？

これらの点で足並みを揃えることが、パートナーシップを成功させるための重要な基盤となります。

データを活用し、ビジネスチャンスを伝える

次に、RPOプロバイダーが組織にもたらす価値を明確に表現し、提示する必要があります。RPOが必要な理由を説得力のあるストーリーで説明することは重要ですが、経営陣者はデータや確かな事実のほうに心を動かされることが多いものです。両方を活用することで、透明性のあるベネフィットを提供しましょう。例えば、パートナー候補が採用までの時間を40%短縮したなどの統計を宣伝している場合、プレゼンテーションにその統計を盛り込みます。

総合的なソーシング・ソリューションによる採用活動の強化

人材不足があらゆる産業に影響を及ぼす中、組織全体で格差が広がっていることを実感しているリーダーは数え切れないほどいます。マッキンゼーの調査によると、回答者の87％が、自分の会社は現在スキルギャップを経験しているか、今

後数年のうちにスキルギャップが生じると予想していると回答えしています。RPOを、第三者の採用担当者を必要としない総合的な人材ソーシング・ソリューションと位置づけることで、CFOやCEO、CHRO、TAディレクターなど、経営幹部の賛同を得られるようになります。

長期的なビジネスパートナーの獲得

Envisionは単なる人材ソリューションを提供する企業ではなく、クライアントにとって長期的なビジネスパートナーです。RPOのリーディングカンパニーとして、クライアントの期待を上回る柔軟で高品質な人材採用サービスを提供するための専門知識と経験を有しています。

Envisionがどのように支援できるかにいては、是非こちらからお問い合わせください。